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? ? “故今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年強則國強...”一百多年前梁啟超先生一聲滾燙的吶喊，喚醒了無數(shù)年輕人。從愛國圖存的五四運動到追求民主科學的新文化運動，從抗戰(zhàn)時期的拋頭顱灑熱血到社會主義建設時期的敢拼敢干；一百多年來，無數(shù)的青年人為美好的未來奮勇進取者。
? ? 如今，90后的我們風華正茂、意氣風發(fā)；在這最美好的青春年華，我們該如何向上方不負這“年輕人”的標簽？我時常在思考著。這不禁也讓我回顧起了這幾年的工作歷程。
? ? 2014年農(nóng)歷年末，寒風凜冽，江北新材料公司此時剛剛建成；即將大學畢業(yè)的我也有幸在此時加入了新材料公司，成為海創(chuàng)的一員。在工廠實習了一個冬天，2015年年年初，新材料公司組建了銷售團隊，全面進行市場建設。一線業(yè)務員一共十五人，分為七個市場部，我被分配到了江西市場部，大多數(shù)業(yè)務員都是像我這樣的初出學校的年輕人。我們雄心壯志的進入了市場，本想憑著滿腔熱情快速建設市場形成銷量，然而現(xiàn)實非我們所愿。一個陌生的環(huán)境，一種新型的材料，沒有經(jīng)驗可循，大家都是摸著石頭過河。市場建設的初期，我們毫無進展，甚至都找不到方向。江西市場情況更是不容樂觀，處于外圍市場，運距遠運費高，沒有后加工企業(yè)，本地低端廠家多產(chǎn)品價格低。每天不停的去尋找客戶，但就是形成不了銷量。除了工作上的徘徊和困惑，長期駐外，我們還面臨著空前的孤獨和寂寥。出路在哪里？又該如何去努力？此刻，從上到下都在思考著。2015年的5月3日，在銷售月度例會上，董事長綜合分析了各方面情況，提出了“只要行業(yè)不倒，我們必將勝利”的口號，堅定了我們信心。更提出了“找準方向，找到廠，找對人”的三找方針和“真自律、真行動、真管理”的三真原則。 隨后在公司的指導和大力支持下，其他各區(qū)域市場漸漸有了起色，公司整體銷量開始企穩(wěn)提升。而此時江西市場仍舊沒什么起色，客戶數(shù)量少，客戶類型單一，市場跑動缺乏針對性和效益性。
? ? 2016年年初，公司對外圍市場進行了重組，將江西和福建合為一個市場部，讓我來擔任閩贛市場負責人。作為市場部負責人所擔任的責任更大了，將直面銷量和市場開拓的壓力，但此時公司也給予更多的資源傾斜共同推動閩贛市場的建設。然而市場建設非一蹴而就的，市場部人員自身業(yè)務能力的不足和市場本身的貧瘠，2016年上半年閩贛市場都沒什么銷量。窮則思變，沒辦法，閩贛區(qū)域內客戶少那就在閩贛區(qū)域外尋找客戶；市場部人員通過微信推廣、電話拜訪積極聯(lián)系廣東、西北、東北等沒有人關注的區(qū)域的潛在客戶。同時擺正心態(tài)，無論是大單還是小單都一樣對待，哪怕只是發(fā)幾十張板子的小單都要想辦法把它做成。在公司實力的影響和公司領導的指導下，加上市場部人員的努力，2016年下半年閩贛市場漸漸的有點起色，8月份開始每個月銷量能穩(wěn)定在1萬平方以上。
? ? 2017年年初公司提出“市場、銷量、成本、效益”的經(jīng)營思路，傳導我們銷售方面就是要追求量價齊升。而2017年從年初開始原材料價格就不斷上漲成本壓力越來越大，同時隨著我們進入市場的深度越來越廣，我們面臨的市場競爭面也越來越大。此時的閩贛市場，2016年下半年的工作在2017年發(fā)揮了更大的成效，域外后加工客戶在2017年開始批量提貨為市場部帶來了相對穩(wěn)定的銷量；但閩贛區(qū)域內客戶缺乏，長此以往無法支撐市場部銷量穩(wěn)步提升。既然閩贛區(qū)域內沒有后加工客戶，市場部人員就重點去開發(fā)工程項目，形成域外市場推廣薄板、域內市場推廣厚板的模式。2017年公司相關領導與市場部人員“同吃、同住、同市場跑動”，同時一些重點客戶和一些重點項目公司也是一事一議。銷售處室領導和市場部人員充分的溝通，這樣我們對一些工程項目和客戶的研判就會更加準確，加上公司實力的影響；漸漸的我們在閩贛區(qū)域內也操作了具有示范性的工程項目。2017年成本上漲、環(huán)保督查、新的同行加入，市場行情波動較大，我們一路走來并不容易。
? ? 回顧這三年，即是江北新材料公司成長的過程，也是我們員工自身成長的過程。從剛出校門青澀的小伙子到現(xiàn)在有聲有色的業(yè)務代表，我們一步一步的走了過來；我們經(jīng)歷了并且還要經(jīng)歷無數(shù)次的拒絕，我們忍受了并且還要忍受長期駐外的寂寥。然而不管是公司的成長還是我們自己的成長，似乎都在告訴我們：人生沒有毫無道理的橫空出世，沒有大量的積累和感悟，是不會把事情做好的。我們只有不停的進取，才能夠不丟人。
? ? 放眼未來，新一代的我們正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。國家正處在一個前所未有的大發(fā)展大繁榮時期，黨的十九大更是明確提出了“綠水青山就是金山銀山，像生命一樣對待環(huán)境”等主要論述，綠色發(fā)展理念將進一步深入人心。海創(chuàng)公司節(jié)能環(huán)保、新材料、港口物流等各項產(chǎn)業(yè)緊跟國家政策，加上公司殷實的背景，我相信不久后必將進入高速發(fā)展時期。新的發(fā)展過程也必將面臨著新的問題，正如江北新材料公司一樣，如何進一步擴展市場份額，如何在新的周期里實現(xiàn)盈利，這些都是我們需要思考和解決的。在這個平臺上，我們新一代青年人必有大可為的空間。
? ? 青年興則國家興，青年強則國家強。《少年中國說》的時代，青年人不惜拋灑熱血擔起歷史使命；而今，新時代實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢的號角已經(jīng)吹響，海創(chuàng)公司也為我們青年人實現(xiàn)人生理想搭建了舞臺。我們要立足自身崗位志存高遠、腳踏實地，我們要有以時不我待、只爭朝夕的精神在自身崗位上砥礪奮進。唯有如此，我們方不辜負這段韶華，方不辜負這個時代！
