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? ? 說(shuō)起銷售一詞，給您留下的第一印象是什么呢?有可能很多人會(huì)想,銷售是普通職業(yè)中收入相對(duì)最高的，可是銷售的社會(huì)地位又相對(duì)很低的,銷售給人直覺(jué)沒(méi)什么含金量。銷售中要持之以恒、銷售是苦樂(lè)交織的。
? ? 銷售中要持之以恒:
? ? 銷售中很多時(shí)候，我們?nèi)缟衬械男腥耍瑢ふ抑木G洲。但這綠洲，如虛無(wú)縹緲的海市蜃樓，你咫尺，它消逝。沙漠中，會(huì)迷失，會(huì)煎熬，但只要執(zhí)著的堅(jiān)持下去，就能找到那甜美的甘泉。
? ? 神奇啊，銷售工作也是神奇的藝術(shù).如果不是親眼所見，我們很難相信，銷售有如此之大魅力,銷售中有推有拉。就像金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過(guò)的老師，未出場(chǎng)的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段：
? ? 一曰：利器無(wú)意 書曰：第一柄劍長(zhǎng)四尺，鋒利無(wú)比，剛猛凌烈，無(wú)堅(jiān)不摧，弱冠前與河朔群雄爭(zhēng)鋒。這一階段一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，滿懷理想看了無(wú)數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
? ? 二曰：軟劍無(wú)常 書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。這個(gè)階段求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝。
? ? 三曰：重劍無(wú)鋒 書曰：重劍無(wú)鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。
? ? 四曰：木劍無(wú)滯 書曰：后漸進(jìn)無(wú)劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問(wèn)境界。這個(gè)時(shí)期實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。前三段位的銷售是靠“推”來(lái)完成銷售。那么四段的銷售是靠“拉”，吸引客戶達(dá)成銷售。和客戶打交道如同我們?cè)谏掷锩月妨?想走出森林（和客戶訂單）。必須要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山頂。這樣通觀森林全貌，自然訂單簽的了。想要看到黎明的曙光必須熬過(guò)漫長(zhǎng)的黑夜。“鍥而舍之朽木不折，鍥而不舍金石可鏤。”人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅(jiān)持。縱有千百個(gè)理由放棄，也要給自己找一個(gè)堅(jiān)持下去的理由。
? ? 背井離鄉(xiāng)時(shí),伴隨著輕音樂(lè)《另一種鄉(xiāng)愁》勾起很多回憶和感慨，打開塵封已久的記憶,恍如昨日，離開學(xué)校仿佛一切都是新的，剛到上海住4平方不到的房間，在馬路上過(guò)夜，一個(gè)月壞一雙鞋，到去年打著點(diǎn)滴跑市場(chǎng)……滿滿的記憶，從唯唯諾諾到不卑不亢。回望著一路走過(guò)的足跡，有的深，有的淺，有的歪，有的斜，有的……不埋怨誰(shuí)，不嘲笑誰(shuí)，也不羨慕誰(shuí)。陽(yáng)光下燦爛，風(fēng)雨中奔跑，勿忘初心。
? ? 人生像一張有去無(wú)回的單程車票，過(guò)去不在回來(lái)，選擇了就要一步一個(gè)腳印……感恩那些讓自己有笑有淚的成長(zhǎng)，冷暖自知。或許，不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥，就是最好的狀態(tài)。銷售中自己就像小丑表演，究竟受多少傷才能無(wú)視痛楚,究竟走多少路才會(huì)回到最初,究竟回多少頭才會(huì)看到天空。誰(shuí)能告訴我那洶涌的孤獨(dú)與渴望,是否就是我夢(mèng)里永隔千里的河流。仿佛一切都在昨天，不過(guò)銷售中通過(guò)堅(jiān)持,通過(guò)簽單后成就感支撐著自己, 奔騰的迷惘與驕傲漸漸的，能找到了初心的答案, 很多內(nèi)心疑問(wèn)疑慮和懷疑得到詮釋, 雖然不知未來(lái)的道路風(fēng)光旖旎還是滿目瘡痍,我依然選擇風(fēng)雨兼程。深刻感受到自己的變化,在此感謝海創(chuàng)大家庭對(duì)我的呵護(hù)與培養(yǎng),我會(huì)繼續(xù)努力,獨(dú)立承擔(dān)起海創(chuàng)賦予我的責(zé)任與使命。
? ? 不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)海螺集團(tuán)有了更深入的認(rèn)識(shí)，愿意扎根海螺，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，相信在海螺能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生理想。沉下心來(lái)，找準(zhǔn)定位，俯下身子，不斷提高學(xué)習(xí)的廣度和深度，將書本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐、掌握知識(shí)技能與提高道德修養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，順利完成從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變；要把個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與海螺集團(tuán)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，將自己的成長(zhǎng)融入企業(yè)改革發(fā)展的進(jìn)程中，勇于擔(dān)當(dāng)，厚積薄發(fā)，開拓創(chuàng)新，成為海螺改革發(fā)展的新生力量。在環(huán)保之路上砥礪前行，將與人類生存息息相關(guān)的環(huán)保事業(yè)作為奮斗的終極目標(biāo)，不忘初心，方得始終！
? ? 堅(jiān)信經(jīng)過(guò)銷售中無(wú)數(shù)次的探索、迷途、失敗和成功,一定會(huì)給予熱情、客觀、公正的評(píng)定。堅(jiān)定地相信未來(lái),相信不屈不撓的努力,相信戰(zhàn)勝死亡的年輕,相信我的未來(lái)不是夢(mèng)。
? ? 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。懷著實(shí)現(xiàn)“中國(guó)環(huán)保企業(yè)第一”和“國(guó)際領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)”的信心和決心，海螺創(chuàng)業(yè)策馬揚(yáng)鞭再出發(fā)，讓我們拭目以待……
